売れる女性起業家の特徴は、お客様の感情をシェアできる人

こんにちは。

 

先日デジタルマーケティングLINE学科の山崎先生に
スクールにお越しいただきました^^

テーマは、

「女性起業で、無料集客の本質」について!

 

たっくさんの濃い内容だったので3部にわけてシェアしています^^

 

1部:女性起業の無料集客の先にあるもの 

2部:女性起業家のfacebookの投稿のコツ〜ザイオンス効果〜

3部:売れる女性起業家の特徴はお客様の感情をシェアできる人・・・この記事!

 

今日は、「売れる女性起業家の特徴はお客様の感情をシェアできる人」についてお伝えしていきます。

 

昨日までは、

・無料で集客した先にあるもの
・facebookの投稿のコツ〜ザイオンス効果〜

についてお伝えしてきました。

facebook等で「認知」を広めた後には、
認知を「深める」ということが必要になります。

 

「深める」ということによって、

よりあなた自身のサービスを知り、購入する「選択肢」に入ってきます。

 

お客さまの感情をシェアするには、3つのNOTを乗り越えること

3つのnotとは・・・

・読まない

・信じない

・行動しない

 

facebookやブログで情報発信をしても売上が上がっていない人は、
3つのNOTを乗り越えていないからです。

 

自分が情報発信をしている側になると、忘れてしまいがちです。

・気にならない内容は読まない、

・そんなことできるわけない、と信じない

・あとでやろう、と行動しない。

 

そんな経験ありませんか?

 

私自身そうだったんです。

 

基本的にはこの3つが誰もにあてはまるので、
facebookの投稿や、お茶会やセミナーの告知に入れるべき要素があります。

 

「読まない」を乗り越える

facebookの投稿や、ブログの投稿は、「書いたら全員に読まれている」わけではありません。

読まれるための工夫が必要です。

 

読まれるポイントとしては

・共感してもらえる

・自分に役に立ちそう

・興味をもってもらえる

この3つの内容をおさえること。

 

テクニックとしては、

「もしあなたが〜〜だったら」

「具体的な〜〜をお伝えします」

など、読者がすぐに読みたくなるように冒頭を工夫してみましょう。

 

「信じない」を乗り越える

読者に信じてもらうためには、「エビデンス(証拠)」があるとベストです。

あなた自身の「実績」「経験」「結果」など、

あなたの文章を読むことで得られる具体的なメリットがあると信じてもらうことができます。

特に、お客さまの声は良いですね。

何よりも後押しする効果が高いです。

 

「行動しない」を乗り越える

お茶会やセミナーへ集客をするには、

お客様に「行動」をしてもらうことが必須です。

 

行動してもらうためには

「限定性」:行動しないと損すると思ってもらうこと

「特典」 :自分が得られるメリットや、特典、音声、動画などをプレゼント

 

など、読者が行動をしてもらうための「工夫」を集客をする側がしないといけません。

 

3つのNOT

「読まない」「信じない」「行動しない」

この3つを乗り越えるライティングや情報発信ができれば、読者の感情をシェアすることができます。

 

シェアができるということは、

読者と共感しあえるということです。

 

共感してもらえる=あなたのファン(見込みのお客さま)になってもらえる

ということです。

 

ぜひ、共感される文章と、3つのNOTを乗り越える文章を目指していきましょう。

 

まとめます。

 

3つのNOTを乗り越えるには

・読まない→興味をもってもらう

・信じない→証拠やお客様の声をのせる

・行動しない→行動するメリットを提示する

を情報発信の中でいれてみてくださいね^^

 

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ABOUTこの記事をかいた人

森 もえこ

今からビジネスをしていく人向けに初心者ができるメディア構築を行っています。 ワードプレス/SNSマーケティング/WEB構築/女性専用起業スクール運営