【フリーランス】売り上げに直結する行動をしていますか?

こんにちは。

今日は、「売り上げに直結する行動」について書いていきます。

この前、LINEにご相談をいただきました。

「行動はたくさんしていますが、売り上げが上がりません。まだ行動が足りないということなのでしょうか?」

ただ大量に行動をしていればいい、というわけではありません。しっかりと、明確な「目的」を持つべきです。

セミナーに行く、音声を聞く、をただひたすら繰り返しても売り上げは上がりませんよね。
もちろん学ぶことは大事なことですが、売り上げにはつながりません。
今、行動量と売り上げが比例しないとすれば、「売り上げ」に直結する行動が0に近い可能性が高いです。

では、「売り上げ」に直結する行動するには何をする?
今日は書いていきます。

徹底的な逆算思考と、行動管理をしよう。

「1ヶ月の売り上げ目標は100万円です!」という目標をよく聞きます。

実際に私のスクールでも、売り上げ目標を決めると、月100万円の収入を作りたいと目標を立てる方もいます。

まずは、「どうすれば、本当に100万円が達成できるのか?」を逆算し、具体的に行動計画を立てることが最優先です。

例えば、月100万円の収入を作るとすれば、

単価50万円のコンテンツを2本販売すれば、100万円達成です。
単価1万円のコンテンツだったら、100本販売すれば、売り上げ100万円です。

2本販売するために、成約率が50%であれば、4人のお客さんを集めてオファーをする。
成約率が30%であれば、6人のお客さんを集めてオファーをする。

4人をオファーするために、アクセス数はどれくらい集めるのか、認知数はどれくらい必要なのか、告知ページの成約率は?オファーの成約率は?あなたのブログの認知は?

などなど、たった2本であっても、考えるべきことはたくさんあるのです。

以下、逆算するときに算出すべき数字です。

・クロージングの成約率

・セミナー告知ページの成約率

・セミナー告知ページのアクセス数

・ブログ→告知ページのアクセス数

・ブログ→告知ページの成約率

これらは最低限、自分自身の中で把握して、目標設定する必要があります。

成約率=成約数÷アクセス数

 

もし、アクセス数はたくさんあっても、集客につながっていないのなら、セミナー告知ページの「成約率」が悪い可能性が高いです。

であれば、「成約率」をよくするために、告知ページのブラッシュアップをしていくことが、「売り上げに直結する行動」です。

逆に、アクセス数が少ないのであれば、セミナー告知ページを何度も再アップすることで、アクセス数を伸ばして、売り上げを作っていくことができます。

もし、あなたが、売り上げを作っていきたいのなら、その日1日の行動を「どう数字に結びつけていくか」が重要です。

だから、

・本を読んで学んだ

・今日のブログを書いた

・facebookを投稿した

は、売り上げには直結しないのです。

セミナー告知ページを宣伝するためのfacebook投稿であれば話は別ですが、ただ「〜〜しました!」「〜〜さんと会ってこういう学びがありました!」は残念ながら、売り上げには直結しません。

1日の「売り上げにつながる行動」を確認してみよう。

まず、1日のあなたの行動を振り返ってみて欲しいのです。

今日1日、あなた自身は「売り上げを上げるために、どんな具体的な行動をしましたか?」

例えば

「セミナー募集の告知ページを作成した」

「告知ページの成約率の改善のブラッシュアップした」

「お客様に商品のご提案をした」

などなど。

こういった、行動が1日の中で1つでもあればOKです。成約するかどうかは別として、売り上げを作る行動です。

しかし、どれだけ大量行動を行っていても、

・本を読んで勉強した

・お茶会でやる気がアップした

・ブログを書いて投稿した

という行動内容は、続けることに意味はありますが、「売り上げ」を作るものではありません。

この行動だけで、「売り上げ」につながらないと嘆き、行動をストップしてしまうのは、ちょっと危険ですね。

やった気持ち、学んだ気持ち、時間を費やした気持ちに達成感を感じ、「こんな頑張ってるからいつか売り上げにつながる」と勘違いをすることに十分に気をつけましょう。

自分自身の行動の目的を「具体的」にしよう。

1日の行動を振り返ったとき、どのくらい「売り上げ」に直結する行動がありましたか?

起業をすると、良くも悪くも不安と期待が隣り合わせです。なので、何か行動し続けていることに安心を感じてしまうこともあるかもしれないですね。

私もそうです。笑

手帳に隙間時間とかあると、あ、なんかやってなきゃ、って不安になります。その不安から、何かを学ぶことに費やしたり、ただブログを書くだけになったり、「売り上げ」には直結しないことをやってしまいがちです。

「売り上げに直結する行動」がしっかりできていれば、行動量は少なくても、ある程度の売り上げを作り出すことが可能になります。

もちろん、たくさん「売り上げに直結する行動」をすれば、売り上げも右肩上がりに増えていきますよ。

自分自身の今の行動の目的を明らかにして、意図のある行動で1日を過ごしていきましょう。時間は有限です。

その中で効率的にやっていきたいものですね。

フリーランス・起業家としても、しっかりと、

自分で自分の目標を具体的に把握し、行動を振り返る習慣を身につけていきましょう。

 

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