女性が起業して成功するためのWEB活用全体像

こんにちは。

今日はSNS起業をしだけれど、

 

・情報発信地獄になっている

・一人ブラック起業をしている

・そろそろSNSの発信を資産にしていきたい

 

という方向けに、

SNS起業をエバーグリーンにしていくための、「全体像」をお伝えします。

 

WEB活用をしたSNS起業のエバーグリーン化の全体像

エバーグリーンとは、

商品が勝手に売れていく仕組みを作っていくことです。

 

SNS起業をして、「商品をエバーグリーン化していく」とは、

・リピートが生まれるビジネスを作ること(継続課金)

・お客様が集まり続け、プッシュし続けられる媒体をもつこと

 

この2つを理解せずに、

情報発信だけやみくもにやっても労力を消耗させてしまいます。

 

よくSNS起業疲れ、

情報発信地獄に陥ってしまう人は、

 

「情報発信のゴール」

を意識せずに行っているからです。

 

情報発信をすれば、

・認知があがる

・集客ができる

 

といったメリットがありますが、ずーっと続けるわけにもいかないと思います。

 

「更新してアクセスがのびているが、売上につながらない」

「更新してもアクセスも伸びないし、売上にもつながらない」

 

結果、SNS起業を諦める

というケースがあまりにも多いです。

 

エバーグリーンにしていくためにもつべき2種類のメディア

上の図にあるように、

エバーグリーンにしていくには、

・見込み客を集める媒体・・・オープンなメディア

 →facebook,instagram,twitterなど

・リピートを生む媒体・・・・クローズドメディア

 →LINE@やメルマガなど

 

この2つが必要になります。

 

では、それぞれの役割をみていきます。

 

リピートを生む媒体・・・・クローズドメディアとは?

 

簡単にいうと、

全体公開されているような情報ではなく、

クローズドで見込み客にだけ公開するようなメディアです。

 

女性起業家の多くの方がビジネスをエバーグリーン化できていない理由は、

2つ目の

「リピートをうむ媒体」

をうまく活用できてないことが大きな原因です。

 

ブランディングがうまく、

情報発信ができていれば、

見込み客を集めることは簡単です。

 

しかし、

図にもあるように「リスト登録」と「商品購入」にまで至っていないことが

稼げてない大きな要因。

 

商品購入までのフローは

1、情報発信で見込み客を集める

2、リスト登録=LINE@やメルマガへ登録

3、LINE@やメルマガからオファー

 

これが「リピート客を作り、稼げている」女性起業家のビジネスモデルの鉄板。

「リスト登録」といって、

自分自身のもっとも近い媒体にお客様になってもらうことが

商品購入や、商品のリピートを促します。

 

特に最近は、

「関係性」がビジネスで大きく差を作ります。

 

同じ商品を購入するとすれば、

「関係性」の深い人から購入したい

 

という消費者心理があります。

 

なので、いきなり商品を購入してもらうのではなく、

一度関係性を築いてから、

商品購入を促進した方が圧倒的に売りやすいのです。

 

「関係性」は一晩にしてはできません。

いかにお客様と近い存在で、信頼されていて、タッチポイントがあるかどうか

が関係性を作れるかどうかになるのです。

 

それにはやはり、

オープンなSNSの媒体よりも、クローズドの媒体の方が関係性を作りやすくなります。

 

見込み客を集める媒体・・・オープンなメディアとは?

facebookやinstagram、ホームページのことです。

集客するメディアのことです。

 

クローズドのお客様を集めるには、

まず、見込み客を集める媒体が必要になります。

 

情報発信をしていけば、見込み客を集めることができます。

(ただやみくもにやっても意味がないですが)

 

この時のコツは、

・見込み客と思って情報発信をすること

・情報発信の見込み客のアクションを明確にすること

 

集客のノウハウに関しては、

他にもたくさんありますが、

抑えて欲しいポイントが上の2です。

 

WEB活用は新規顧客を集めるだけではない、リピートを増やすこと。

最近、多くの女性起業家が起業を諦めてしまっています。

 

その要因が

・情報発信地獄

・一人起業地獄

 

となってしまっているからです。

 

もちろん、情報発信をすれば、見込み客を集めることができ、

「起業している」と言えます。

 

お茶会やセミナーに人を集めることもできるようになります。

 

しかし、今からは人口も減り、

さらに不景気になっていきます。

 

不景気のお財布の紐が厳しいときに、

新しい商品を買うことや、コンサルを切り替える等の、

出費がかさむことはしなくなります。

 

なので、いつまでも新規のお客様を集客し続けるには、限界があります。

 

私が作っているエバーグリーンにしていくためのメディア活用は、

新規顧客だけではなく、

リピートをしてもらうための仕組みづくりをすることです。

 

情報発信をして見込み客を集める

リスト登録・・・LINE@やメルマガ

商品購入

LINE@やメルマガから配信

商品購入(リピート)

 

というビジネスモデルを誰もが起業初期から構築することを目標としています。

 

ここで大事なことが、

商品を購入してもらう前段階の

「リスト登録」の数です。

 

リピートが生まれる仕組み、

良い商品を作っている仕組み

であれば、

 

母数が多いほど、

商品を購入してもらえる数も増えていきます。

 

どんなビジネスでも

 

「売上=購入者の人数×単価」

 

というのは決まり事です。

 

売上をのばしていくには、

 

・単価をあげる

・購入者の人数を増やす

 

どちらかです。

 

単価をあげるのは、価格相場やご自身の実力次第になりますが、

人数は見込み客(=母数)を増やすことで、

 

売上の増加が可能になります。

 

ここでリピートが生まれるように、

「リスト数」が多ければ多いほど、

売上が上がる確率も高くなっていきます。

 

売上数字とマーケティングについて書いていると

どんどん長くなっていくので、

わかりにくい!と思ったら、

LINE@からご連絡ください。

 

ゆっくり説明させていただきます。

 

こちらをクリック

 

まとめ

女性起業界で売上をあげている人、売上が上がらない人の特徴は、

ずばり、

 

リピートをしてもらうための、「リスト登録」を意識して取り組んでいるか、取り組んでいないかです。

 

そして、

リピートをしてもらうために、1つ1つのコンテンツに魂をこめられるかどうか。

 

女性起業家で多いのは、

高額セミナーや、高額起業塾で集客だけして、一切のサポートなし。

ブランディングで集客をすることを得意として、育てることはしない。

 

こういった起業家だと、当然ですが

リピートは生まれません。

 

売上もどんどん減っていくことになります。

 

結果、情報発信地獄、

一人起業地獄に陥ってしまう。

 

そうならないように、

早い段階から、

「リピート」を意識した、WEBの活用をしてみてくださいね。

 

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ABOUTこの記事をかいた人

森 もえこ

今からビジネスをしていく人向けに初心者ができるメディア構築を行っています。 ワードプレス/SNSマーケティング/WEB構築/女性専用起業スクール運営