女性起業で成功する集客メソッド

起業をしたい、好きなことで生きていきたい。

よし!これで起業して生きていくぞ!!

 

と思う人がまず最初に取るべき行動は、

 

「集客」

です。

 

もちろんですが、集客ができないと売上が上がるはずがありません。

 

最初に起業したいと思った時、何を商品としてサービス提供すれば良いか悩む方も多いと思います。

ですが、商品を決めるよりも「集客」が起業して稼いでいく上で1つの難関です。

 

今日のテーマは、

女性起業家が集客をするために必要なステップと、

無料で手軽にできる集客方法をお伝えします。

 

そもそも集客とは?女性起業家が陥りがちなPV数競争は意味がない

 

集客とは

”客を集めること。また、客が集まること。”

引用コトバンク

 

とあるように、お客様を集めるということ。

・ブログにお客様を集める

・セミナーにお客様を集める

・バックエンド商品が売れる

 

というのが起業して、集客→販売→売上の流れ。

 

まず、PV数がアップすることで稼ぐ、ブロガーやアドセンス広告と違って、多くの女性起業家は、アクセスを集めて、セミナーへの誘導を行っていきます。

 

なので、

単にブログのアクセスが上がった!

と喜んでも、セミナーへの誘導ができず、バックエンドが売れなかったら、

売上は0円のままです。

 

女性起業家が陥りがちなアメブロ集客は

・1000PV達成しました!

・読者数1000人突破しました!

 

といった喜び。

 

「なぜPV数アップが意味ないの?」

と思われる方も多いかもしれないので、その理由と、本当のアクセスアップの捉え方を説明していきます。

 

PV数アップが意味がない理由

そうはいっても、多くの集客コンサルタントはアクセスアップに力をいれていきます。

かくいう私も、お客様のアクセスアップのサポートや最新SEO情報を使ったブログ集客を教えています。

 

正しく言うと、PV数アップは集客する上でとても大事です。PV数やUU数(サイトを訪れた人数)をある程度の指標にしていきます。

 

港で賑わっている女性起業家のアメブロ集客、PV数争い。

 

これが意味がないと言っているのは、本来の集客の目的がずれてしまっている人が多いからです。

 

本来集客は、あなた自身のフロント商品やメルマガ、バックエンド商品など、売上に直結させるために行うことが目的。

 

利益をあげていくための集客です。

 

ですが、ずれてしまっているのは、PV数ばかりにとらわれて、肝心のセミナーへの集客等を放置してしまっている人が多いんです。

 

ビジネスを生み出すためのPV数増加ですか?

PV数が1000になって満足

読者数が1000人になって嬉しい!

 

といった目標は数字を意識しているように見えて、何のビジネスも生み出していないんです。

 

ただの自己満足・・・。

 

ビジネスを生み出すためのPV数増加とは、

<<成約率がどれだけあるか>>

 

ということ。

 

極端ですが、

 

PV数1000あってもセミナーへの集客(成約数)が1人だったら、

成約率が低すぎるので、成約率を高める努力をしていく必要があります。

 

逆に、

 

PV数10で、セミナーの集客(成約数)が1人だったら、アクセス少ないけど成約率が高いので、アクセスをもっと伸ばせばさらに集客ができる可能性があります。

 

見るべきポイントはPV数と成約率をセットに

 

このように、今のアクセス数で

<<成約率はどれくらいなのか>>

 

がPV数の見るべきポイントです。

 

よく巷で言われる女性起業家のPV数アップは、

一見華やかでPV数高くてすごい!!

と見えるかもしれませんが、

 

その後ろに隠れている

<<成約率>>

をしっかり見てください。

 

PV数アップの本当の目的は自己満足ではない

・PV数1000になりました

・読者登録1000人突破!

 

これはすごい数字だと思います。

 

ここまでの数字を出せる人ってそんなに多くないと思うんですよね。

 

上で散々PV数アップ自慢してどうするの??

みたいなこと書きましたが、笑

 

意味ないと言っているわけではないです。

 

ただ、アクセスがアップしたことだけで止まらないで欲しいなって思うんです。

 

その先の自分の売上につなげていく必要があります。

今あるアクセス数、読者数の中で、

何人があなたのメルマガやLINE@に登録して

セミナー参加やバックエンド商品の登録がありますか?

 

そのへんの数字を突き詰めていきましょう。

きっと集客に悩んでいたら、改善ポイントが見つかります。

 

集客に必要な5ステップ

まず、起業して集客をするとなったときに、決めるべき5つのポイントがあります。

集客をしたいターゲットを選ぶ

 

まずビジネスをすると決めた時に、

誰にどのようなサービスをするかを決める必要があります。

 

誰のどんな悩みにアプローチをしたいか?

 

ここで集客方法を選び、マーケティングをしていきます。

 

例えば10代、60代へのサービス提供をしていくために20代〜40代が主流の

facebookで集客をしていくのは、効率的とは言えません。

 

なので、10代は10代へのアプローチ方法があります。

 

まずは、あなた自身が提供するサービスのターゲット(年齢、職業、性別、地域、趣味、家族構成など)を明確にしていきましょう。

 

集客するためのツールを選ぶ

今の時代、簡単に無料で集客できる方法がたくさんあります。

facebook集客

無料でできて、もっとも拡散力が強いです。また、基本的に実名登録で、”友達”なので、親近感もあり、”自分自身”について知ってもいやすい。

 

アメブロ集客

無料で始められるブログ。女性起業家や副業をしたい人がアメブロを見ている確率も高く、集客のターゲット層を選べるので、効果的に使うことが可能です。

 

しかし、注意すべき点は<<商用利用禁止>>というアメブロのルール。

バレると、せっかく積み重ねてきた記事が全て消される可能性もあるということ。

 

もともとルール違反をして商用利用、集客しているので、消されても文句は言えません・・笑。私はお勧めしません。

 

インスタグラム集客

年代が若い場合や、物販、写真等でのブランディングができる商品の場合とても効果的。そうでなくても、ブランディングをつけるためにインスタグラムは効率的に使えます。

 

ワードプレスでオウンドメディアを作って集客

もっとも資産化しやすく、一度構築すれば自動的に何もしなくても集客ができるようになります。

デメリットは、資産化するまでに時間がかかってしまうこと。

アメブロからワードプレスに移行した人の多くは挫折してしまいがちです。

 

ですが、一度構築すれば資産になるもっともレバレッジの高い集客方法です。

 

meetupやコクチーズ等でのセミナー開催

自分自身でイベントを立てて、宣伝することができます。

基本的には無料で登録ができて、

同じ趣味や志向の人を集客してイベントが開催できます。

 

いざ!情報発信へ!

なかなか腰が重い人もいると思います。

情報発信が苦手な人も多いはず。

 

でも、今まで企業が何千万、何億とかけて広告を出して、集客をしてきていますが、

今は個人が実質0円で集客をして、利益を生み出すことが可能な時代です。

 

1億人総アーティスト時代と言われているように、

自分が好きなことを、得意なことをターゲットに届くように情報発信をすることで、ビジネスが成立させることができてしまうんですね。

 

私は、個人が稼ぐ力を身につけて理想のライフスタイルを実現させるには、

”情報発信力”は必要な要素の1つだと思っています。

 

情報発信によるブランドの確率

集客をしていく中で、ただやみくもにSNSを使って情報発信をしていっても

もっとも大事な<<成約数>>につながりません。

 

あなた自身が何者か?

 

ということを周知させていく必要があります。

 

そのために

・あなた自身の世界観

・あなた自身のコアメセージ

 

を情報発信してみましょう。

 

共感する人がファンになり、顧客になり、集客につながります。

 

自動集客をしていく仕組みづくり

起業で1番売上を左右して、1番苦労するのが集客です。

自分の商品があっても、集客をすることがメインの仕事ではないはず。

 

できれば集客はさくっと終わらせてしまいたい・・・

というのが本音ではないでしょうか。

 

そこで、何もしなくても集客ができる仕組みを作っていく必要があります。

 

情報発信をしなくても、

1度書いた記事を蓄積して、永久に集客できる資産とすることが可能になるのが

ワードプレスでの集客の仕組みづくり。

 

この仕組みを構築してしまえば、少しリライトをしていくだけで、ずっと集客ができるビジネスの仕組みが成立します。

 

忙しい人や、情報発信が苦手・・・・

という方にはぜひ取り入れて欲しい集客方法です。

 

まとめ

ここまで集客について書いてきましたが、SNSを使って無料で、かんたんに集客をしていきたい女性起業家にはぜひ取り入れて欲しいと思っています。

 

私自身、集客を得意としていなく、

起業初期のころは、商品があれば集客は簡単、販売が難しいと思っていました。

 

ですが、現実は、

商品設計や、販売のクロージングよりも、自分に興味を持ってもらえるお客さまを集める方が難しいです。

 

ビジネスの8割が集客と言われるほど、

集客ができるかどうかで、ビジネスで成功できるかどうかが変わってきます。

 

1番売上に直結してきますから。

 

ぜひ、無料で使える集客方法を試して

<<PV数>>と<<成約数>>を分析してみましょう。

 

集客が安定してくれば、ビジネスも安定して、さらに自分がやりたいことに集中できる環境が整ってきます。

 

今ならLINE@ご登録で120分のオンライン動画プレゼント!


 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA